Як обрати постачальника аксесуарів для волосся оптом: 7 питань перед першим замовленням
У магазині аксесуарів продають не стільки резинки чи краби, скільки вибір і наявність. Покупець повертається туди, де завжди є нове і де хітова модель не зникає з полиці на два тижні.
Тому постачальник — це половина успіху точки. Від нього залежить ваша націнка, асортимент і те, чи встигнете ви до сезону. Помилка в виборі коштує дорожче за невдалу партію товару: заморожені гроші, порожня вітрина в грудні, втрачені клієнти.
Ми в BIJOUWILL працюємо в опті аксесуарів для волосся понад 30 років. Починали з оптових ринків у 90-х і за цей час бачили сотні точок, які виросли або закрилися саме через постачальника. Зібрали 7 питань, які варто поставити будь-якому оптовику — і нам теж — до першого замовлення.
1. Ви імпортер чи перепродаєте чужий товар?
Кожен посередник між фабрикою і вами додає свою націнку. У перекупника дорожче, а ще він не контролює, що й коли приїде. Прямий імпортер сам відбирає моделі і знає, коли буде наступна партія.
Як у нас: BIJOUWILL везе товар з Китаю напряму, у нас 3 власні контейнери. Моделі відбирають власники, Саша і Наташа, з огляду на те, що реально продається в Україні.
2. Який у вас асортимент і як часто з’являється нове?
Коли все замовляєте в одного постачальника, ви економите на доставці і часі. Новинки — це причина для ваших покупців зайти ще раз.
Як у нас: понад 2000 моделей в асортименті: резинки, краби, обручі, заколки, дитячі аксесуари і трохи біжутерії. Нові моделі приходять з кожним контейнером, а сезонні колекції — хутро взимку, новорічні аксесуари до свят — завчасно.
3. Яке мінімальне замовлення і чи можна брати асорті?
Для нової точки висока мінімалка означає гроші, заморожені в одній моделі. Краще, коли в одному замовленні можна зібрати багато різних позицій невеликими упаковками.
Як у нас: товар продається упаковками по 12–20 штук, часто вже з кількома кольорами в одній пачці (наприклад, 6 кольорів по 2 штуки). Мінімальне замовлення — [СУМА АБО УМОВА], тож навіть невеликий магазин може взяти широкий асортимент.
4. Ціна вказана за штуку чи за упаковку?
На цьому помиляються частіше за все. Порівнюйте постачальників за ціною однієї штуки, а не за цифрою на вітрині сайту.
Як у нас: на сайті ціна вказана за упаковку, а в назві товару — скільки в ній штук. Наприклад, глянцевий краб 10,5 см — 273 грн за 12 штук, тобто 22,75 грн за штуку.
5. Товар справді є в наявності? Як швидко відправка?
«Під замовлення» часто означає 2–3 тижні очікування. А в сезон товар, який прийшов після свята, вже нікому не потрібен.
Як у нас: товар лежить на нашому складі в Україні. Відправляємо по всій країні [ТЕРМІН ВІДПРАВКИ], а при замовленні від 5000 грн доставка безкоштовна.
6. Чи підкажете, що брати під мій магазин?
Хороший оптовик бачить, що забирають сотні його клієнтів. Це знання варте більше за знижку в кілька відсотків.
Як у нас: Саша і Наташа на зв’язку особисто і підберуть асортимент під ваш формат: кіоск, магазин, салон чи продажі в інтернеті. Нагадаємо і про сезон: новорічне магазини закуповують за 4–6 тижнів до свята.
7. Скільки років ви на ринку і чи можна побачити товар наживо?
Сайт можна зробити за тиждень, репутацію — ні. Постачальник з реальною точкою, до якої можна приїхати, не зникне після передоплати.
Як у нас: понад 30 років у опті, починали з оптових ринків у 90-х. Товар можна подивитися наживо на нашій точці: [АДРЕСА ТОЧКИ НА РИНКУ І ГРАФІК].
Тривожні сигнали: коли краще шукати іншого постачальника
- На сайті немає цін, все «за запитом».
- Немає жодного телефону чи адреси, лише форма зворотного зв’язку.
- Фото товару взяті з чужих сайтів, а не зняті на власному складі.
- Вимагають 100% передоплати на невідому картку, а товар «приїде за два тижні».
- На просте питання відповідають добу або не відповідають взагалі.
- Ціна помітно нижча за ринок. Дивіться, скільки штук у упаковці і який розмір товару.
Як почати працювати з BIJOUWILL
Перевірте нас за цими самими 7 питаннями — ми тільки за.
- Перегляньте каталог на сайті: усі ціни відкриті.
- Напишіть слово ОПТ у Direct @bijouwill — одразу отримаєте посилання на каталог.
- Або зателефонуйте нам напряму: Саша — +38 097 077 77 02, Наташа — +38 067 681 89 33.
Замовлення від 5000 грн доставляємо безкоштовно.
